Покупать напрямую у застройщика или через эксперта: в чём разница

Один из самых живучих страхов на рынке новостроек: «если пойду через посредника, заплачу больше». Понимаю, откуда он берётся. Разберу, как устроена моя работа, что одинаково при любом способе покупки и в чём разница на самом деле.

Кто платит и что с ценой

Для покупателя моя помощь бесплатна: мою работу оплачивает застройщик. Цена квартиры для вас такая же, как при покупке напрямую в отделе продаж. Вознаграждение я получаю от застройщика, когда вы покупаете через меня, и покупать через меня не обязательно.

Так обычно устроена работа с новостройками. Ещё в 2020 году участники рынка объясняли РБК Недвижимости, что вознаграждение агенту платит застройщик, размер устанавливается индивидуально, а эти расходы закладываются в бюджет проекта. Поэтому совет простой: не верьте никому на слово, в том числе мне. Запросите цену конкретной квартиры в отделе продаж и сравните — это нормальная проверка.

О чём стоит спросить любого посредника

Раз вознаграждение платит застройщик, честный вопрос покупателя — как оно устроено. Условия у разных застройщиков могут отличаться. Спросите у любого агента или эксперта, от кого и за что он получает деньги. Связанное с вашим запросом вознаграждение я раскрываю до выбора услуги.

Чем отличаются задачи

Менеджер отдела продаж работает с проектами своей компании и хорошо их знает. Сравнивать их с домами других застройщиков — не его задача, и это нормально.

Задача независимого эксперта другая: сравнить несколько проектов разных компаний под ваш бюджет, ипотеку и маршруты и честно показать плюсы и минусы каждого. Решение о покупке всё равно принимаете вы.

Что одинаково при любом способе покупки

Защита покупателя не зависит от того, пришли вы сами или с экспертом. Её дают закон о долевом строительстве и страхование средств на эскроу:

• ДДУ подлежит государственной регистрации и считается заключённым с момента регистрации;
• с 1 июля 2019 года по общему правилу деньги дольщиков размещаются на счетах эскроу, и застройщик получает их только после ввода дома в эксплуатацию;
• по данным Банка России, средства на эскроу-счетах застрахованы в пределах 10 млн рублей.

Что проверить самому, если идёте напрямую

Покупать напрямую — не ошибка, если вы сами сравнили рынок и проверили документы. Минимум, который стоит сделать:

• найти застройщика и дом на наш.дом.рф и прочитать проектную декларацию: сроки, благоустройство, историю изменений;
• убедиться, что есть разрешение на строительство: без него застройщик не вправе привлекать деньги дольщиков;
• посмотреть в проекте ДДУ банк эскроу, срок передачи квартиры и описание отделки;
• сравнить хотя бы два-три похожих проекта других застройщиков по срокам, отделке, парковке и дороге до работы и школы.

Итог

Когда цена одинакова, выбор между покупкой напрямую и через эксперта — вопрос удобства и времени. Если хотите сравнить варианты с человеком, который смотрит на разные проекты, я помогу подобрать новостройку спокойно и без давления. Для покупателя это бесплатно, а решение остаётся за вами.